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          揭开打造爆文的7种文案套路 剖析总结爆款文的写作套路

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          楼主
          发表于 2019-3-24 10:09:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅?#32842;?#24335;
                爆款文有没有套路可以学?有!

                本文?#25910;?#36890;过对王耳朵先生的一篇爆款文进行剖析,总结出爆款文的一些写作套路:【热点选题+金句带节奏】、【逻辑清晰+素材充分】、【 借助?#36866;?#24341;出观点】、【正面论证+素材+金句】、【反面论证+素材+金句】、【递进论证+素材+金句】、【戳准痛点+大量金句调动情绪】。
                【王?#21363;?#22833;声第48天,熊猫直播宣布破产:你的舒适区,正在杀死你。】

                最近,相信不少人都被「王耳朵先生」这篇文章刷了屏。看留言区,明眼人都知道这是一篇浓浓的鸡汤文,但为什么大?#19968;故?#24773;不自禁地贡献了流量呢?
                大多数人不会深思这一点,但运营不能。做运营,避免不?#25628;?#31350;热点,特别是新媒体运营、内容运营和文案策划。

                热点就等于爆款、网红、俗气吗?

                我知道爱文字的人,都是有情怀的。但放下偏见,才能兼听则明。

                一篇内容能刷屏,必然是踩对了某些正确的点。分析这些藏在文字里的套路、人性的秘密,总结内化出一套自己的方法论,既能帮你在运营之路上升职加薪,又能在生活中机智反套路,何乐而不为?

                有市场才能创造更大价值,学营销,才能更好地反营销

                今天,我们不妨一起来分析一下这篇爆款的套路。

                一、热点选题+金句带节奏

                选题:熊猫直播破产,停留在舒适区导致失败。

                好的选题是成功的一半,熊猫直播破产属于热点话题,本身关注度就高。而停留在舒适区却又追求成功,更是大部分普通人的常态,**懒惰传递正能量,这个价?#20498;?#27809;毛病。

                标题:【王?#21363;?#22833;声第48天,熊猫直播宣布破产:你的舒适区,正在杀死你。】

                「王?#21363;稀梗?#33258;带流量的大IP。

                「失声」指:微博停更,但使用失声这个?#20107;?#24494;有点夸张,但更加戏剧化、引人好奇——什么意思?王?#21363;?#19981;能说话了?

                「熊猫直播宣布破产」:最新消息+负面消息。

                进化让人类本能关注外界的最新变化和负面消息。因为不关注外界变化,不能及时应对负面威胁的祖先都被淘汰了。

                高高在上的王?#21363;?#21644;熊猫的破产,形?#19978;?#26126;的反差?#21592;齲?#35753;人忍不住关注,甚至不乏有人带着【看笑话】的心理围观。

                另外,关注?#31508;攏?#36824;能 增加用户的【社交货币】 ——即用户在社交中关注这些话题,有利于塑造博识、有趣的社交形象。互联网类的?#31508;攏?#26356;?#21069;?#21161;用户划定了【用户圈层】,塑造个人?#20934;?#35937;征。

                「你的舒适区,正在杀死你」:

                直戳痛点的金句观点,也点明本文的写作主题。人性都是懒惰、贪图享受的,但人类却有着【实现自我】的上进需求。

                根据马斯洛需求理论,【自我实现】是人类的最高需求,这是鸡汤文和励志文章永远能够风靡的重要原因。

                「杀死你」:

                负面词汇、高势能、犀利、天然夺?#25628;?#29699;。

                潜在受众:关注互联网动态的人、有积极进取态度的人。这个受众面非常广,标题覆盖的潜在受众足够多,是成为爆款的必备条件。

                二、逻辑清晰+素材充分

                行文逻辑:

                熊猫直播破产引出观点:

                正面论证:待在舒适区会杀死一个人

                反面论证?#21495;?#21147;的人才能成就自我

                进一步论证?#21495;?#21147;的人才能超越他人,不努力你?#31361;?#21518;悔,呼吁大家不要虚度人生奋发向上。

                素?#27169;?#20027;要通过内部素材、外部素材、理论素材等,支撑观点。

                文章论证的素?#27169;?#19968;定要多角度选取,才更有说服力。

                内部素?#27169;?#20010;人经验,可以是自己的,也可以是身边人。(个人的经验更真实有说服力,人们也喜闻乐见。)

                外部素?#27169;?#26469;源可以是书籍、课程、网络等,靠积累和临时搜索。

                一般作家和演?#24067;?#37117;会有自己的素材积累本,马云和罗振宇也?#21152;?#38543;身携带的小本本,平?#34987;?#25874;足够的素?#27169;?#35266;点才不会干巴巴。

                理论素?#27169;?#19968;是要求新,二是专业,让受众觉得【有收获】,这样文章就具有了实用价值,满足了用户的求知欲和猎奇欲。

                三、 借助?#36866;?#24341;出观点

                下面开始分析正文,看过文章的朋友,可以直接跳过引用部分。

                3月8日,是校长王?#21363;?#24494;博停更的第48天。这一天,他一手缔造的熊猫直播宣布破产。校长的微博依旧?#32842;?#20294;这则消息却震惊了朋友圈。背靠王?#21363;?#36825;棵大树,曾与斗鱼、虎牙三足鼎立,?#20048;?#39640;达50亿,熊猫直播从一开始就像个优等生。谁会想到,占尽了天时地利,却依旧一败涂地。

                不幸是结局,不争是缘由,熊猫直播却?#21069;?#32473;了自己。破产原因很多,但和打鸡血、倡导狼性文化的同行不同,熊猫直播很佛。

                主播佛?#22909;?#22825;只直播 4、5个小时,人气掉了领导也不在意。等到月?#36861;?#29378;?#25925;?#38271;,然后拿全额薪水。甚至,主播们还虚假【刷量】成风。

                员工佛:有游戏厂商员工说,熊猫员工很自负,认为【校长】的名字足够牛,是最厉害的推广方案,多余的PR毫无意义。

                领导更佛:媒体报道说,熊猫直播曾?#22797;?#36935;到危机,领导层都**开会。但?#23548;?#19978;,都是边开会,边携妻带子找个度假村搞团建。

                相比对手,熊猫直播就是天堂——大家不用加班、不?#20882;?#22812;、不用有危机?#26657;?#23601;能舒舒服服的拿钱。但直播行业白刃见红,全力以赴尚?#20381;?#38590;重重,一味贪?#21450;?#36920;,想不死都?#36873;?#29992;户下降、造血困难,熊猫直播节节败退,不仅无人愿意投资,最后连王?#21363;?#37117;撤了资。总认为大树底下好乘凉,却不知道大树不?#19981;?#25042;惰的你。

                如今,在直播间高呼【世界末日】的主播,在职场到处投简历的员工,一定感受到了行业的残酷,但这一切又能怪谁?正如360创始人周鸿祎在《给那些?#36291;?#22312;公?#20928;?#26085;子的人》一文所写:【你混日子,就是日子混你,最后的输家是你自己。】你曾经贪图的舒适区,正在慢慢杀死你。

                第一段主要是借助王?#21363;?#21644;熊猫的?#36866;攏?#24341;出自己的观点。 没有人不?#19981;?#21548;?#36866;攏?#20174;小到大,这一人性并没有变化。 ?#26007;?#20256;》一书中总结的6大刷屏原则之一,就是?#36866;隆?#26222;通的观点借助新颖的?#36866;攏?#21512;理的叙述方式加上丰富的素?#27169;?#26032;瓶装旧酒,?#26448;?#24471;到很好的传播。

                是什么?

                ——开篇由王?#21363;?#20572;更、熊猫直播破产引题,制造戏剧悬念。

                原因?

                ——把原因重点归结到熊猫直播的【佛】,即不思进取。

                递进关系: 借着采取一系列递进关系,从主播佛、员工佛、领导佛等角度,证明熊猫直播不思进取的企业文化。

                ?#21592;?#20851;系: 用直播行业其他对手的拼命,?#21592;?#34924;?#34892;?#29483;直播的贪?#21450;?#36920;,抛出金句:总以为大树底下好乘凉,却不知道大树不?#19981;?#25042;惰的你。

                关联素?#27169;?将这一?#24405;?#19982;360创始人周鸿祎做关联,佐证引出本文核心观点:你曾经贪图的舒适区,正在慢慢杀死你。这也是一个高能金句。

                四、正面论证+素材+金句

                接下来,作者先开始正面论证自己的观点。

                罗振宇有句话很形象:【你?#19981;?#23681;月静好,其实现实是大江奔流。】在这大江奔流中,你如果浑浑噩噩,把混日子当成是岁月静好,等待你的绝不仅仅只是落后。

                去年年初,唐山某收费站取缔,一批工作人?#24065;?#27492;下岗。为此,这些人围住了领导要说法。其中一位大姐哭诉:【我今年36了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人?#19981;?#25105;们,我也学不了什么东西了。】隔着?#32842;?#37117;觉得悲哀,这种悲哀不是她失业,而是她才36岁,就失去了面对人生的勇气。

                而生活中,这样的例子比比皆是。同事的一位表叔,是80年代末为数不多的大学生,毕业时他进了国有纺织厂。那时纺织?#25925;?#22404;断行业,?#36947;员?#25910;,福利待遇很好,上班就是一张报?#25581;?#26479;茶。再后来,他跟着【老油条】们一起?#36138;唷?#21917;酒打牌。

                好景没几年,市场放开,民营企业涌入,【安逸】的国企很快破产,表叔也失了业。才三十出头的他,尝试做过出租车?#20928;?#20063;干过搬运工,但哪一行也干不长,最后所幸闲了下来,仅靠着每月一点失业金?#28909;鍘?/font>

                不去工作的表叔,反倒更迷恋喝酒打牌了,直到今年,快50岁了,依旧如此。日子越过越糟,两个孩子都因为家穷早早辍学,亲戚朋友一提起他就摇头。心理学上这个词,?#23567;净?#30406;效应】,指的是人如果在舒适的?#20928;?#30406;】?#20889;?#20037;了,?#31361;?#19981;思进取、安于现状。

                年轻时贪?#21450;?#36920;,容易形成惯性思维。此后,如果困?#29273;聪?#20182;们往往不是绝境反击,相反会因为害怕,选择用更低级的舒适,和?#28120;?*来麻痹自己。到最后,输的彻彻底?#20303;?/font>

                这一段正面论证【贪?#21450;?#36920;】的恶果,继续关联素材和金句,先抛出1个名人金句,然后3个不同角度的素材佐证。

                金句:罗振宇【你?#19981;?#23681;月静好,其实现实是大江奔流。】

                外部新闻素?#27169;?#21776;山收费站取缔,员工哭诉,失去面对人生的勇气

                内部素?#27169;和?#20107;的表叔,本来事业有成,后来贪?#21450;?#36920;,害了两个孩子

                理论素?#27169;?#24515;理学词汇?#20928;?#30406;效应】:人在现实?#20889;?#20037;了,?#31361;?#19981;思进取安于现状

                心理学类的素材和经济学类的素?#27169;?#22240;为知道的人不多,所以很稀?#20445;?#31232;缺创造更多价值。

                五、反面论证+素材+金句

                这一段反面论证:【努力的人才能实现自我】,继续堆素?#27169;故?#20174;3个角度。

                前不久,孙俪的经纪人被推上了热搜。
                凌?#21487;?#20135;,早上9点就复工,开始跟孙俪对接工作流程。

                这已不是这?#36824;?#23064;,第一次这么拼命。上一?#38382;?#33258;己结婚,婚礼结束两小时,就复工上班。很多人评论说,看到了一位女人的不易,但我却感受到了一名普通姑娘的强大。正是这股韧劲和坚持,让她脱颖而出,成为孙俪和邓超这对夫妻档的经纪人,并以专?#30340;?#21147;让人折服。没有前几年工作填满生活的坚持,哪有后几年面对人生的能力。

                我一个朋友,码字4年,有一个几十万粉丝的大号,爆文频出,名声在外。很多人羡慕她潇洒,但我知道码字路上,她曾有多心酸。一天码字十几个小时,有时候为了追热点,凌晨三四点也会爬起来;一年休息不到3天,除夕?#36129;?#20154;?#21019;和恚?#22905;还在找选题;孩子出生后,她立刻请了保姆,就为了能省下一点精力,去抽空写作。

                靠着时间的积累、靠着一年精读50本书的输入,靠着一年上百万字的输出,她的文字越来越好,对读者情感的把握越来越好。

                许多人因为?#19981;?#22905;的文字,加入了她的粉丝会。到现在,她成立了自己的公司,事业越做越大。

                作家格拉德威尔在《异类?#20998;?#25351;出:【1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。】

                你把时间花在哪里,最后的收获就在哪里。 而走出那些毫不费力的人生,翻越崇山峻岭,?#31449;?#36935;见的是一个更丰盈的自己。

                外部新闻素?#27169;?#24494;博热搜?#26680;?#20458;经纪人产后几个小?#26412;?#22797;工。

                内部素?#27169;?#25105;一个码字的朋友,很拼命,事业越做越好。

                理论素?#27169;?万小时理论,你把时间花在哪里收获就在哪里。

                说实话,1万小时理论早已不新鲜了。但好在,知道的人大多做不到,所以仍然是个行之有效的大痛点。

                六、递进论证+素材+金句

                继续堆素?#27169;?#36827;一步论证:【努力的人不仅能实现自我,还能超越同事】。

                答主唐宝儿讲了自己的?#36866;攏?#20043;前她在联通下属的公司当临时工,没有社保与奖金,但工作也轻松,随时可以回家。没事时,大部分同事都逛?#21592;Α?#32842;QQ、玩微信、看电影、聊天。但她把时间用在学习上,工作期间?#26082;?#20102;中级工程师、ISO质量管理体?#30340;?#23457;员、会计证等**。

                环境相同,但人的选择可以不同,结局也大相径庭。答主后?#21019;?#32844;,又考上了一级建造师、企业中级培训师,现收入20多万。而原公司破产清算,大部分背景不够的同事被辞退,没有任何补偿。

                成功的路并不?#23548;罰?#22240;为大多数?#25628;?#25321;了安逸。直到现在,答主依旧每天学习,每天记十页笔记,每周用红?#20351;?#32435;总结。她说,?#20197;?#32463;被网上90后的小姑娘讽刺是中年妇女。一个中年妇女?#26082;?#27492;努力,年轻的你呢?

                玩游戏、刷?#21482;?#30340;确这些东西能让人产生?#21776;?#30340;**,但是然后呢? 只会是空虚和寂寞,然后再用这些东西填满。 相反,你去拼尽全力,虽然苦,但是因为成长,会让你觉得有希望、很充实,何尝不是另一种快乐。而有朝一日,目标实现带来的愉悦?#26657;?#26356;是贪?#21450;?#36920;的人无法想象的舒服。

                很多人,只看到了有钱有闲的A面,就叫嚣【我不一定有钱,但可以做到有?#23567;俊?#21364;没有看到拼命努力的B面,别人有?#34218;?#36873;择权,而你的安逸叫混?#32536;人饋?/font>

                外部素?#27169;?#30693;乎答主唐宝儿通过努力超越了刷?#21482;⑻员?#30340;同事。

                无论承不承认, 人?#21152;?#27604;较心理,天然想要超越他人,获取优越?#23567;?但大部分人都?#19981;?#21047;?#21482;?#36891;?#21592;Γ?#22240;此脸打得越痛,越能激发?#20998;荊?#35748;同文章的价?#20498;邸?/font>

                众所周知,「知乎体」的精髓之一就在于【?#20154;?#20010;?#36866;?#21543;】。

                所以,找?#36866;攏?#19978;知乎。

                七、 戳准痛点+大量金句调动情

                继续堆万能的金句和素?#27169;?#35770;证【不努力你会后悔】,制造焦虑和后悔的情绪。

                但是注意!要收尾了,含金量一定要够高,转发数据能不能看,成败在此一举!

                奇葩?#24403;?#25163;董婧说:【面对失败,最难过的不是我不行,而是我本可以。】

                深以为然,你18岁,没有考上心仪的大学,会不会后悔,高中时不够努力。你22岁,没有找到理想的工作,会不会后悔,在大学里只是假装学习。你35岁,被生活压?#20040;?#19981;过气,不能给孩子、家人最好的生活,会不会后悔,在之前的十多年中只是贪?#21450;?#36920;。

                决定是现在,是你昨天的选择;而决定明天的,是你今天的行动。

                不要被现在的安逸所?#26432;危?#20854;实每个成年人,都是劫后余生;所有的卓然不群,都是逼出来的,所有的轻松生活,都?#21069;?#20986;来的。

                如果你人到中年,被生活压?#20040;?#19981;过气来,那么问一?#39318;?#24049;,在之前的十多年中,你是否贪?#21450;?#36920;?为什么,不要贪?#32423;唐?#30340;无忧无虑?为什么,不要迷?#30340;?#31181;得过且过的人生?

                只是为了有朝一日,在面对生活的刁难时,自己有足够的能力去应对。

                也有足够的底气说,【岁月不饶人,我也未曾饶过岁月。】

                金句:奇葩?#24403;?#25163;董婧【面对失败,最难过的不是我不行,而是我本可以。】

                然后化用了一段蔡康永书里的金句:

                【15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇?#25581;?#20010;你?#19981;?#30340;人约你去游泳,你只好说【我不会耶】。18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说【我不会耶】。人生前期越?#21191;櫸常?#36234;懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过?#36335;?#26223;。】

                这一段在网络上一直广为流传。

                没考上心仪的大学、没找到理想工作、中年被生活压的喘不过气, 3个不同年龄层的痛点,精准**读者**。

                并且把这一切痛都归结于:你当初不够努力,引发一种?#20928;?#19981;当初】的情绪。

                情绪,是营销的关键点所在。情商高的人,从来不讲道理,他们只关注你的情绪。

                鸡汤文的主要情绪就在于:你的痛我都懂,但不要怕,只要我们一起努力,你一定会越来越好,我相信你!

                ?#23548;?#19978;,有逻辑的人都知道,人生不是?#20498;?#38752;个人努力就能成功的,环境很重要,认清现实找对方法等也很重要。但大多数人都把原因归结到自己,?#36335;?#21482;要我努力,就一定可以拯救宇宙。

                文章的最后,两个有力的问句和1个罗振宇在2017年演讲时用过的金句?#26680;?#26376;不饶人,我也未曾饶过岁月。

                罗振宇本身就是一个覆盖人群极广的大IP,受到广泛认同。而密集、有力的结尾可以引起读者共鸣, 金句还?#22870;?#29992;户复制转发,帮助用户节省时间成本和思考成本。
                八、个人总结:鸡汤文为什么受欢迎?

                总体上看,虽然是一篇价?#20498;?#27491;确、素材充分但不新鲜的励志鸡汤文。但踩点处处正确,行文层层递进,容易引起共鸣,?#23376;?#38405;读,精准把握了在经济萎靡大环境下人们的情感诉求——求安慰求鼓舞。

                【只要努力,2019就不会那么冷。如果你冷,那一定是你还不够努力。】

                至于怎么努力?抱?#31119;?#26412;文的职责在于普度众生,勺子自己去找吧。

                鸡汤文一个典型的观后感就是:【你说的好对啊!然鹅?#20860;?#20570;不到,也不知道怎么做才好】。但我本身并不反对鸡汤文,鸡汤本身是有营养的,至少在道的层面上,启蒙认知,满足了人们【追求自我】的需求。

                很多人活得懵懵懂懂,某一天,撞?#25581;?#21477;话、一本书,就幡然醒悟,?#26432;?#37325;生。这种机缘点化,生活中比比皆是。

                毕竟没有认知作为铺垫,就无法进?#23567;?#26415;】的探索,没有足够的意念和驱动力,就更谈不上坚持。但国内教育,很多时候只注重【要怎么做】,却没有向我们点?#31119;?#20026;什么要这么做??#35838;?#20204;知道要上学,却常常不知道为什么而学;我们知道要结婚生子,却不知道什么才?#21069;?#21644;性。

                好的鸡汤,是应?#20882;?#21161;我们弥补这些认知层面的不足的。知道了很多对的道理,然后,用行动去践行,才能过好这一生。

                做好眼下的事,否则人生处处都是毒鸡汤。


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